כיצד לתכנן בית פתוח שינצח קונים, על פי סוכני נדל"ן

הוצאת לאחרונה את ביתך לשוק? אם אתה מוכן להרפתקה הבאה שלך, אירוח בית פתוח עשוי להוביל למכירה מהירה ויעילה יותר - אבל רק אם תעשה זאת נכון.

מסורת הנדל"ן הזו התחילה בשנות ה-10 של בנייה חדשה, ומאפשרת לרוכשי בתים פוטנציאליים לחקור סגנונות חדשים וטכנולוגיות מודרניות (כמו חשמל!), אומרת כרמן מולינה, מעצבת פנים, בימתית ומנהלת פרויקטים מחברת שיפוץ בתים לפני מכירה.דוגמנית חופשית. רק בשנות העשרים של המאה הקודמת הפכו הבתים הפתוחיםמבוים במלואו- וזה נשאר הרעיון בשנת 2023: להראות בית אהוב ומרוהט שגורם לקונים פוטנציאליים לרצות לעבור למדינה.

יש הרבה יתרונות לאירוח בית פתוח. זה נותן לקונים פוטנציאליים חלון זמן גמיש להגיע אליו, כך שהם יכולים לדמיין את עצמם גרים בחלל מבלי לקבוע פגישה עם סוכן, אומרת מולינה - מה שאומר פחות לחץ עבורך, המוכר, שתצטרך לעבוד להסתובב, להתכונן ולהקל על פגישה אחרי פגישה אחרת.

כאן, שוחחנו עם מומחים על היסודות הכלליים של אירוח בית פתוח - יחד עם כמה תוספות שמעלים את החוויה ומביאות הצעות אמיתיות.

בחר את התאריך הנכון

למרות שזה אולי נראה מובן מאליו, בית פתוח עובד הכי טוב כשהוא מתוכנן לסופי שבוע, כאשר לרוב הקונים יש הכי פחות אילוצי לוח זמנים, אומראמילי קלנסי לופורטוסוכן נדל"ן. היא ממליצה לבחור חלון של שעתיים עד שלוש בשעות הבוקר המאוחרות או אחר הצהריים המוקדמות. "זה סוף השבוע, ואתה לא רוצה שקונים פוטנציאליים יתפזרו כי הם יצטרכו לעזוב את הבית מוקדם מדי", היא אומרת.

כמו כן, ודא שאירועים לאומיים או מקומיים מתחרים אחרים לא מתנגשים עם ההצגה שלך. חגים מרכזיים או חגיגות עירוניות, כמו תהלוכות או פסטיבלים, מושכים את תשומת הלב מהבית הפתוח שלכם.

שווק את הבית הפתוח שלך בצורה מדויקת ויפה

בית פתוח מוצלח הוא בית עם הרבה תנועה עוברת, אומר שותף ברוקרקריסטין האריס— חשוב להכניס כמה שיותר קונים פוטנציאליים לביתך. כך שאם לא תיצור קמפיין שיווקי שהקהילה תגלה, לא סביר שתיצור קו מסביב לבלוק.

זה מתחיל בהעסקת מתווך סולידי, שישדר את הבית הפתוח שלך ברשתות החברתיות; זה עשוי לכלול סלילים וסרטוני פיק-peak, רשומות בבלוג באתר האינטרנט שלהם, ועלונים אלקטרוניים או מיילים שיווקיים לסוכני נדל"ן אחרים (הכל בנוסף לרישומים טיפוסיים באתרי שותפים, כמו Zillow). אל תשכח להזמין גם את השכנים שלך - אולי יש להם חבר שמחפש לעבור לשכונה.

לטפל בדברים האלה בעצמך? לפני שתלחץ על שלח או פרסם בכל חומר שיווקי או בקבוצות פייסבוק ציבוריות, בדוק שוב שתיאור הרישום שלך מדויק - ואינו מוגזם. הרישום אמור להדגיש את האלמנטים המבוקשים ביותר של הבית, מאפיינים שכונתיים בולטים וחדרים, שירותים ומאפיינים בולטים אחרים, אומרת ג'ניפר פאצ'ן, מתווך ב-פתח דלת.

יצירה חיונית נוספת היא צילום. "תמונות של הנכס הן המניע הגדול ביותר לקונה פוטנציאלי לרצות באמת לבקר בבית למכירה", אומר סוכן נדל"ןמישל דירינג-שילס. "התמונות צריכות להיות מקצועיות וברזולוציה גבוהה. תמונות בהירות באמצעות אור טבעי נוטות לעבוד בצורה הטובה ביותר בניגוד לתמונות כהות, שעלולות לתת מראה משמין".

התמקדו בניקיון

למרות שקונה פוטנציאלית עשויה לדמיין את עצמה גרה בביתך, אתה עלול להפריע לחלומות בהקיץ אם היא תבחין בערימה גדולה של בגדים מלוכלכים וכיור מלא בכלים. בגלל זה בפניםומחוץ לבית שלךצריך להיות נקיומסביר פנים לאורחים. "חוסר ארגון יכול לאותת לקונה שהבית בחוסר סדר ולהרתיע אותו מלרכוש", אומר פאצ'ן.

ודא שאתה (והמתווך שלך) עברת על כל סנטימטר של הבית כדי להבטיח ששום דבר לא יישאר ללא פגע. הבית שלך צריך לסמן את כל מה שברשימה הזו לפני שהדלתות נפתחות לציבור:

• גינון מטופח
• רצפות ומשטחי עבודה ללא רבב
• ארונות ומגירות מסודרים
• אין בלגנים גלויים
• אין אזורים גלויים שזקוקים לשיפור (ברז דולף, ציפורן בולטת, וכו')
• אין ריחות רעים

הגדר שלטים

חושבים שיש לכם מספיק שלטים כדי לקדם את הבית הפתוח שלכם? לפי האריס, תמיד אפשר לקבל יותר. למעשה, היא אומרת ש-10 עד 12 הם מקום טוב להתחיל בו - אבל 20 ייעלו את התוצאות שלך. אם אתה גר ביישוב סגור או שיש לך עמותת בעלי בתים לפייס, הקפד לשאול היכן אתה יכול לשים אותם. באופן אידיאלי, תציב שלטים המתחילים במרחק של כמה רחובות משם (רצוי על כביש ראשי) כדי להדריך נהגים ובחצר שלך.

היצמד לאסתטיקה עיצובית ניטראלית

כשאנשים מבקרים בבית פתוח, הם רוצים לדמיין את עצמם גרים שם - אז זה הכרחי לעשות דה-פרסונליזציה של הבית שלך, מולינה. הדבר כרוך בהסרת תמונות משפחתיות, נכסי ירושה ומזכרות מהעין. "רוב הסיכויים שאם יש לך כמה קופסאות הובלה בסלון, הם ידברו על הקופסאות האלה. אם יש יותר מדי קישוטי פורצלן קטנים בארון שלך, הם יתמקדו בזה וישכחו כמה יפים ומנקים את הריצוף שלך. היה," אומרת מולינה.

זכור: יש לך רק כמה רגעים לעשות רושם ראשוני, וכל מה שנראה בקלות יידבק בזיכרון.

דע את הדברים שלך

בקש מהמתווך שלך ללמוד על הבית שלך לפני יום הבית הפתוח. מכיוון שמוכרים בדרך כלל אינם נוכחים באירועים אלה, אתה צריך שהנציג שלך יהיה שאלות נפוצות עבור הנכס שלך, אומרסטפני ליריאנו, סוכן נדל"ן.

פרטים אופייניים המתווך שלך עשוי להתבקש לשדה כוללים:

• גיל הבית, גג, דוד מים חמים, יחידת HVAC, מכשירי חשמל למטבח וכו'.
• בפעם האחרונה ביצע המוכר תחזוקה בבריכה, בג'קוזי, במכשירי חשמל וכו'.
• החומר של המשטחים והריצוף
• כל שדרוגים שהמוכר ביצע מאז רכש את הבית.
• כל המידע הרלוונטי על איגודי בעלי בתים או עמלות חלות אחרות
• חדר הכושר הקרוב ביותר, פארק מקומי, קניון, מחוז בית ספר וכו'.

אם אין לך סוכן, אתה תהיה באתר ואחראי על מענה לשאילתות אלה. "הקונה רוצה לדעת את הדברים האלה, אז אל תאגף אותו. תעשה את המחקר שנדרש כדי למכור אותו", אומר ליריאנו. "אבל הכי חשוב, אם אתה לא יודע שהתשובה תהיה אמיתית. תודיע להם שאתה לא יודע, אבל אתה תגלה ותחזור אליהם או לסוכן שלהם עם המידע הנכון".

השקיעו בנגיעות סודיות שעושות את ההבדל

כעת, לאחר ששלטת ביסודות של אירוח בית פתוח, חפרו בפרטים שלמעלה ומעבר שבאמת זוכים לקונים. אלו השיקולים הקטנים שלעתים קרובות הם בעלי ההשפעה הגדולה ביותר.

יש לך גיליון כניסה

כאשר האורחים מגיעים לבית הפתוח, בקשו מהם למלא את פרטי הקשר שלהם באמצעות גיליון כניסה פיזי או דיגיטלי. זה מאפשר למתווך שלך לעקוב אחר המבקרים, לקבל משוב כדי שתוכל לבדוק, ובדרך אחרת ליצור קשר עם המשתתפים, אומר סוכן נדל"ןג'ניפר אוחובט.

"יש כמה אורחים שעלולים לבקר בבית הפתוח ולחשוב שהם לא יכולים להרשות לעצמם את הבית או שהוא יהיה תחרותי מדי בשבילם לרכוש אותו — ולכן המעקב הוא קריטי כדי לבטא מה המצב עם הנכס". אומר אוחובט. "כמו כן, אם משהו משתנה, כמו מחיר או המוטיבציה של הבעלים למכור, אז גיליון הכניסה יאפשר לסוכן לקבל את פרטי הקשר כדי לעקוב אחר כל מי שראה את הנכס כדי ליידע אותם".

צור חוברת שימושית

כאשר אתה יוצר חומרים שיווקיים לבית הפתוח שלך, קדימה, צור גם חוברת לקחת הביתה, מציע סוכן נדל"ןמישל סנס. זה צריך לכלול את כל הפרטים על הבית, אבל גם דברים כמו המרחק ללכת ברגל או לרכב על אופניים לאזור פופולרי סמוך, דברים שכיף לעשות באזור (אולי זה פוד טראק יום חמישי במרכז העיר), או הפרסים שיש לבית הספר היסודי הקרוב ביותר קיבל לאחרונה, היא אומרת.

לעורר את כל החושים

ברגע שהבית שלך נקי, הקדישו זמן כדי להעלות את חווית האורחים. כשהקונים עוברים בדלת, פנו לחושיהם, אומר סוכן הנדל"ןשחר מק'קנה. כמה רעיונות? אפו צרור עוגיות ממש לפני הפתיחה כדי שהבית שלכם יריח כמו נוסטלגיה - או הדליקו נר ריחני (אך לא מציק!) בכניסה. לאחר מכן, מלאו את חדר האמבטיה במוצרי טיפוח מעוצבים ומלאו את הבר במשקאות חריפים ויינות משובחים. "אנחנו גם אוהבים לביים נכס עם אמנות מקומית מעניינת. זה לא רק מחייה את הבית, אלא שאנשים לוקחים יותר זמן, שואלים יותר שאלות, והכי חשוב, מציעים הצעות גבוהות יותר", אומר מק'קנה.

מוזיקת ​​רקע, שיכולה ליצור אווירה מרגיעה ושלווה, יכולה גם היא להגיע רחוק, אומר ברוקרג'ינה גווארדו. "אני בדרך כלל נוטה לג'אז חלק. לא כל קונה מצפה שתשמיע מוזיקה בבית הפתוח. זה בהחלט עוזר להבדיל את עצמך מהמתחרים", היא אומרת.

פתח את כל החלונות

אם התחזית מאפשרת, פתח את החלונות האלה ואפשרכֹּלשל האור פנימה. "הרם תריסי חלונות, וילונות פתוחים ונקו את אדני החלונות והסביבה", אומר מולינה. הסיבה? בתים אפלים לא נמכרים. "אם אין בבית שלך הרבה חלונות או אם הם קטנים, שקלו להוריד טיפולי חלונות ודברים המקיפים אותם. אלה יכולים לתת רושם של חלונות קטנים עוד יותר", אומר מולינה.

במה מתוך מחשבה על העונה

בהתאם למיקוד שלך, עיצוב הבית הפתוח שלך לפי עונה יכול ליצור חוויה סוחפת עבור האורחים שלך. אם אתם מארחים מופע במזג אוויר חם יותר, למשל, מולינה ממליצה להחזיק שולחן כיבוד עם בקבוקים קטנים של מים קרים, חטיפים צוננים ופרחים. בימים קרים יותר, הדלקת האח והלבשת הספה שלך בשמיכות היא טכניקה מצוינת, אומר דירינג-שילס. הגישו תה חם וקפה בנוסף לחטיפים אחרים ידידותיים לחורף.