המדריך המאושר שלנו לתכנון מכירת עיזבון משלך ב-8 שלבים פשוטים

בין אם אתם מתרחקים למרחקים וברצונכם להביא אתכם רק כמה חפצים, או שאתם מנקים את החלל של אדם אהוב שעבר לאחרונה, ייתכן שאתם שוקלים להחזיקמכירת נכסים. "לעומת אמכירת מוסך, שבדרך כלל מוגבל לחלק הפנימי של מוסך עם גלישה לחניה, מכירת עיזבון היא בקנה מידה גדול הרבה יותר ומתקיימת בתוך הבית", מסבירה פגי רובי, מנכ"לית ומייסדת שלפוף! שירותי נדל"ן.

במכירות עיזבון, אנשים בדרך כלל נפרדים מפריטים בעלי ערך משתנה, כולל תפאורה יקרת ערך, תכשיטים, כלי רכב ועוד. "אנשים יכולים לבחור לבצע מכירת עיזבון מסיבות שונות כולל מעבר דירה,צמצום, שילוב בתים, מעבר למגורים מבוגרים, מעבר לגור עם ילד בוגר, או טיפול בעיזבון שלאהובה שנפטרה", אומר רובי. לא משנה מהי הסיבה להתעניינותך, יש כמה צעדים שכל אחד צריך לנקוט בעת ארגון ההתחייבות הגדולה הזו. כאן, שני מומחים מסבירים את התהליך שלב אחר שלב של תכנון מכירת עיזבון משלך.

ערוך מלאי של המלאי שלך

לאחר שהחלטתם שמכירת עיזבון היא האפשרות הטובה ביותר עבורכם, רובי ממליץ לעשות מלאי של כל מה שאתם מחפשים למכור. "זכור שלקוחות שעוסקים במכירות נדל"ן יקנו כמעט כל דבר שיש לך בבית. זה אומר מצעים וטאפרוורעד לבגדים ונעליים", היא אומרת. לדעת כמה חפצים אתה מתכנן למכור יעזור לך להבין כמה זמן ייקח לארגן ולתמחר את הפריטים שלך, כמו גם כמה ימים עליך לשמור למכירה אקטיבית.

תמחר את הפריטים שלך

בנוסף לעזרהלנקות את הבית שלך או של יקירך, סיבה מרכזית נוספת לעריכת מכירת עיזבון היא להרוויח כסף - פשוט ופשוט. מסיבה זו, אתה רוצה לוודא שהפריטים שלך מתומחרים נכון. לדברי רובי, תמחור החפצים שלכם מבעוד מועד ימנע מכם להציף בפניות לקוחות בזמן שהמכירה שלכם בעיצומה.

כדי לקבוע כמה שווה כל פריט, הליין פנדלמן, הבעלים שלהליין פנדלמן ושות', ממליץ לבדוק אתרי מכירות פומביות, חנויות יד שניה וחנויות משלוחים. היא גם אומרת להשאיר מקום במחיר המכירה שנקבע למשא ומתן, ומציינת כי מיקוח הוא גולת הכותרת עבור אנשים רבים המשתתפים במכירות מסוג זה. בנוסף לחנויות מוזלות, רובי אומר לסרוק קבלות מרכישות קודמות ורישומים שנמכרו באתרי מכירה חוזרת, כמו Ebay. "אנו מציעים לתמחר את הפריטים שלך לא יותר מ-50 עד 70 אחוז מהערך הקמעונאי על מנת להבטיח שהפריטים שלך יימכרו במהירות ושלא יישאר לך מלאי רב בסוף", היא מוסיפה.

שקול להעריך את הפריטים שלך

כדי להימנע מתמחור הפריטים שלך נמוך ממה שהם שווים, שקול לבקש ממומחה להסתכל. "שמאים בדרך כלל גובים לפי שעה, ייצאו אליכם הביתה ויספקו את הערך הקמעונאי העליון עבור פריטים יקרי ערך באתר", אומר רובי. "למרות שהמחירים הללו עשויים להיות גבוהים מדי עבור מכירת עיזבון, כעת יהיה לך מידע חשוב לגבי חלקי הערך שלך, שיעזור לך לפרסם ולמכור אותם לציבור."

מחפש אתעזרה של שמאישימושי גם עבור פריטים שלדעתך לא יימכרו בהרבה. לפני תרומה או פשוט לזרוק אותם, רובי אומר ששמאי יכול להגיד לך אם הם שווים למכור והדרך הטובה ביותר להיפרד מהם.

קבע תאריך

התאריך שתבחרו למכירת העיזבון שלך יהיה תלוי בכמה זמן אתה צריך כדי לארגן את כל הפריטים שלך ולמחיר מתאים. "לאחר שקבעתם את משך הזמן הזה, תכננו את האירוע שלכם לשבוע אחד לאחר נקודת הסיום הזו כדי לאפשר מספיק זמן לפרסום המקוון שלכם לראות כמה שיותר לקוחות", אומר רובי.

אמנם אין יום אחד שיותר טוב מהשאר לאירוח מכירת עיזבון, רובי אומר שיש לשקול את כמות התחרות באזור שלך ועד כמה חזקה הפרסום של המכירה שלך בהשוואה. אם יש הרבה מכירות עזבון, מכירות מוסך או מכירות חיטוט שמתקיימות באותו יום, ללקוחות יש יותר אפשרויות לקנות במקומות אחרים. אבל אם אתה מרגיש שהפרסום שלך יכול לעמוד מול המתחרים, אירוח המכירה שלך באותו יום עם אחרים לא יכול להיות בעיה.

בסופו של דבר, רובי אומר שהימים הנפוצים ביותר למכירה הם חמישי, שישי ושבת. "אם יש לך קבוצה דלילה יותר של פריטים למכור, נסה להתחיל את המכירה שלך ביום רביעי כדי לנצח את התחרות באזור שלך", היא מציינת.

פרסם את המכירה שלך

ודא שקונים ישתתפו במכירה שלך על ידי פרסום זה בכבדות. "אנו מציעים שילוב של פרסום המכירה שלך הן באינטרנט והן באופן אישי באמצעות שילוט רחוב", אומר רובי. "בעוד שהאינטרנט ופלטפורמות המדיה החברתית יעזרו למשוך רשת רחבה יותר של קונים רציניים, תעבורת נסיעה יכולה להפתיע אותך."

עבור פרסום מקוון, רובי ממליץ להשתמשestatesales.net, אבל היאעושהשימו לב שהם גובים עמלה עבור רשימות מכירה. בנוסף, פנדלמן אומר לתת עלונים ולפרסם את המכירה שלך בעיתונים מקומיים או בפרסומים עתיקים. "שים שלטים במכולת או בבית המרקחת, אם מותר", היא מוסיפה.

בדוק את ההנחיות המקומיות

בערים מסוימות, תזדקק לאישור לאירוח מכירת אחוזה. פנדלמן אומר שתבדוק את התקנות המקומיות שלך דרך בניין העירייה כדי לראות אם זה צעד שאתה צריך לעשות. בנוסף לצורך באישור, רובי מציין לאזורים עשויים להיות גם כללים הנוגעים להצבת שילוט רחוב, כמו גם כמה מכירות אתה יכול לארח בשנה אחת באותה כתובת. "אם העירייה לא תדרוש אישור, סביר להניח שעדיין יהיו להם חוקים וכללים שהם רוצים שתפעל לפיהם", אומר רובי.

הכן את האתר

האופן שבו אתם מארגנים ומציגים את הפריטים במכירת העיזבון שלכם עשוי להכתיב את מידת הצלחתה. רובי ממליצה לקבץ פריטים דומים יחד, מה שמבטיח שהלקוחות יראו את כל מה שיש לכם להציע במבט חטוף. "כאשר פריטים מקובצים יחד, סביר להניח שלקוחות שמחפשים את סוג המוצר הזה יקנו יותר ממנו, כלומר יותר כסף למכירה שלך", היא אומרת.

רובי גם אומר לנגב כלמשטחים מאובקיםולנקות את הפריטים שלך לקראת המכירה. הקפד גם להסיר כל מידע רגיש. "חשוב שלא יהיו כרטיסי אשראי, דפי בנק או תמונות משפחתיות בבית במהלך המכירה הפעילה כדי להבטיח שמירה על פרטיותך", מסביר רובי.

בנוסף, פנדלמן אומר לוודא שהמרחב שלך בטוח עבור אנשים לעבור בו. "היה מודע למקומות פוטנציאליים שבהם משתתף עלול ליפול או להחליק ולחסל את האזורים האלה או לסמן אותם מחוץ לתחום", היא אומרת.

שקול לשכור חברה מקצועית למכירת נכסים

ישנם מקרים שבהם זה עשוי להיות מועיל לשכור איש מקצוע, במקום לנסות לארח מכירת עיזבון בעצמך. לדברי רובי, אחת הסיבות היא שאין מספיק אנשים זמינים שיעזרו לך להקים את המכירה שלך ולטפל בציבור. סיבות נוספות שרובי מציין כוללות בית גדול שייקח למתחילים חודשים (אם לא יותר) לסדר אותו, טיפול בעיזבונו של אדם אהוב, מכיוון שזו עשויה להיות חוויה רגשית, והתמודדות עם סט מוצרים שהואבעל ערך רב.