חמש סיבות מדוע הבית שלך לא נמכר

בין אם הבית שלך עומד בשוק כבר שבועות או שאתה רק מתכונן לרשום אותו, הכירו את חמש הסיבות הנפוצות האלה שקונים מחפשים במקומות אחרים - וכיצד לטפל בהן - ממומחים ב-הנדל"ן הבינלאומי של סותביס. הם יכולים להיות ההבדל בין להוציא את הבית שלך מהשוק (ובמחיר המבוקש שלך!) או מבוי סתום.

זה במקום בעייתי.

מיקומי נדל"ן קשים הם לא תמיד השתקפות של השכונה: אם הבית שלך חוזר לתחנת הכיבוי, עם אזעקות מצלצלות בכל שעה; יושב בלוק ממעבר הרכבת שבו שריקת הלילה האקספרס בחצות; נמצא ישירות בתוכנית הטיסה של שדה התעופה המקומי שלך; או פונה לרחוב שמרגיש סואן, הקונים עשויים להסס. "דילפרייר מפתיע יכול להיות קו צהוב כפול ברחוב", אומרת ליאן דובסון מKienlen Lattmann Sotheby's International Realtyבניו ג'רזי. "יש קונים שלא מבינים שזה לא תמיד שווה לרחוב סואןישלול בית שלא לצורך."

אם אינך יכול לשנות אלמנט פחות רצוי במיקום שלך, אומרת ננסי טלמן מפסגת הנדל"ן הבינלאומי של סותביסביוטה, עבדו עם זה: "אנחנו מנסים להפוך את זה לחיובי, למתן את זה, או להתמודד עם זה בתמחור." היא השתמשה בעיצוב נוף כדי לחסום את הנוף של חברת גרר מסחרית, ניסחה מחדש נוף כביש מהיר כ"אורות ערב", והדגישה את הפשטות של טיולי ערב מדירה בקומה הראשונה לבעלי כלבים.

זה מלוכלך או עמוס.

מומחי נדל"ן מפורסמים ממליצים להפוך את הבית שלך לנקי, דליל ובלתי אישי ככל האפשר כדי לפתות קונים.צבע מחדש קירות מבטא או קישוט מודגשבצבעים ניטרליים, ארזו את המבחר הנרחב של מזכרות לנסיעות והסר ארגזי חול, מיטות כלבים וחיות מחמד לפני ההופעות. "הרוכשים צריכים לדמיין את עצמם גרים בבית, וכל דבר שהוא יותר מדי ספציפי לטעם יכול להיות ביטול", אומר טלמן. "זה יכול לכלול יצירות אמנות, גופי תאורה או ריהוט נועזים או מסוגננים מדי." אפילו קבוצות קטנות יותר של פריטים סנטימנטליים צריכות ללכת, אומר דובסון. "קונה רוצה לדמיין את הסגנון והחפצים שלו בבית - קולקציית הומל הגדולה של סבתא שלך עשויה לשדר אווירה מתוארכת".

לאחר שניקית את המשטחים שלך, ודא שכל חלל - מהפינות העליונות של הארונות שלך ועד לרצפת המרתף, הוא ספיציפי. "בית מלוכלך הוא פנייה ענקית לקונה", אומר דובסון. "כשהם רואים תחזוקה נדחית או בית לא מטופח, הם מתחילים לדאוג לגבי הדברים בבית שהם לא יכולים לראות".

זה עושה רושם ראשוני רע.

אל תזלזלוכוחה של ערעור לרסן: איך שהבית שלך נראה מבחוץ כאשר קונים פוטנציאליים מגיעים להצגה שלהם יכול לבצע או לשבור מכירה. "בפעם הראשונה שהקונה מגיע לבית, הם מתחילים לשפוט", אומר דובסון. "הרושם הראשוני חשוב. התחל בהתחלה: הדבר הראשון שהקונה רואה כשהוא מגיע לבית הוא אולי שכבת צבע טרייה על דלת הכניסה, עציצים מסבירי פנים של פרחים, חיפוי קליפה בערוגות הגינון - אלה פשוטים. תיקונים שמגיעים רחוק".

זה צריך פרופיל מקוון טוב יותר.

השקיעו מאמץ רב ברישום המקוון של הבית שלכם כפי שהייתם עושים בפרופיל היכרויות או בביוגרפיה שלכם בלינקדאין על ידי יצירת מערך מתחשב של תמונות מוארות היטב וממוסגרות כהלכה, המציגות את הבית שלכם במיטבו. "ברגע שהבית מוכן לשוק, הפריט החשוב הבא הוא הצילום", אומר טלמן. "תמונות באיכות גבוהה חשובות, [ו] סדר התמונות חשוב מאוד: אנחנו צריכים ללכוד את הקונה בחמש התמונות הראשונות." כאשר סוכן אחר טלמן עבד איתו פעם שם תמונות של תצוגות שומטות הלסת של בית בסוף מצגת השקופיות המקוונת, הזמנה מחדש פשוטה עשתה הבדל מיידי. "אני בספק אם מישהו עבר על 47 התמונות הראשונות כדי לגלות את הנוף", אומר טלמן. השתמשנו באסטרטגיות שלמעלה, הפכנו את הנוף לתמונה הראשונה, והבית נמכר כמעט מיד מבלי לשנות את מחיר המחירון".

המחיר לא מתאים.

סוכנים רבים ציינו בית במחיר מופקע עבור השכונה שלו - או מצבו - כסיבה העיקרית לכך שבית יושב בשוק. "לאחר ניסיון של 35 שנים בנדל"ן, אני מאמין שהכוח המניע של מכירה מהירה הוא תפיסת הערך של הקונים", אומר ג'וזף ברביירי.סותביס גריניץ' ברוקראז'. "זה מסתכם במחיר. רוב המוכרים לא מבינים עד כמה התמחור יקר - זה הנושא הכי גדול. יש יוצאים מהכלל, אבל התמחור הוא המכנה המשותף ביותר".

ולמרות שמוכרים אולי לא ירצו להוריד את שיעור הביקוש שלהם, זו הדרך הפשוטה ביותר לפצות על כל מכשול אחר שהבית שלך מציג, מהמיקום שלו ועד למרתף הדולף שלו. "אין באמת דבר שהמחיר לא יכול להתגבר עליו", אומר דובסון. "על ידי ניתוח משוב מתערוכות, הסוכן שלך אמור להיות מסוגל להעריך כמה צריך להתאים את המחיר המבוקש כדי שתוכל למצוא את הקונים הנכונים שרואים ערך גם בבית עם אתגרים."