כיצד לייצר את המוצר שלך: חיפוש ועבודה עם יצרן

אם לבסוף החלטת לעשות זאתלהפוך את מלאכתךאו רגע eureka לתוך עסק מלא, מזל טוב-אתה צעד אחד קרוב יותר להפוך ליזם! הבנת העסק, לעומת זאת, יכולה להיות מסובכת, במיוחד אם אתה מתכנן להגדיל את ההיקף בעתיד וליצור שותפות עם ספקים גדולים. איך למצוא את היצרן המתאים למוצר שלך? כמה אבות טיפוס אתה צריך? מה זה NDA והאם כדאי שיהיה לך כזה? כדי לעזור לענות על שאלות אלו, שאלנו אתמומחים לעסקים קטניםעל הטיפים המובילים שלהם שיעזרו לך להוציא את הרעיון שלך לדרך.

יש לך רעיון מוצק

זה אולי נראה כמו קליל, אבל זה משהו שתרצה להיות בטוח לגביו לפני שתתחיל להשקיע את זמנך וכספך בהפקה. "כולם רוצים את הרעיון הטוב הבא, אבל שאלת מפתח נוספת היא: האם אתה פותר בעיה?" אומרת Kedma Ough, מנהלת חדשנות במדינהמרכזי הפיתוח לעסקים קטנים של אמריקהומחבר של "מימון יעד"ואם אתה פותר בעיה, אתה עושה זאת בצורה ייחודית? מה גורם ה'וואו' שלך?" כדי לעזור לך להתאים את סיעור המוחות שלך, Oough מציע לבצע ניתוח תחרותי, או לראות מה אנשים אחרים עם רעיונות דומים עושים כל אחד כדי להתבלט. "אולי אתה מכין שמיכותשהם לא כל כך ייחודיים כשלעצמם, אבל האדם שאתה משרת איתם הוא", אומר ough.

עשה את המחקר שלך

בין אם אתה מתחיל את היצירות שלך מאפס בפעם הראשונה, או שיצרת משהו בעצמך ועכשיו רוצה להרחיב, לעולם לא תוכל לעשות מספיק מחקר לפני שתעשה את הצעד הבא שלך. לדוגמה, מה הצורך במוצר שלך? האם זה השתנה עם הזמן, או שזה חדש? "דבר עם אנשים בקהל של המוצר שלך", מציע ough. ותראה אם ​​הם יקנו את זה, באיזה מחיר ולמה." עוד כלי מחקר מעולה: אתר את התערוכה הסחר של המוצר שלך (תערוכת יופי עבור קרמי הגוף שלך בעבודת יד, למשל). לדברי ליז ברטורלי, יזמית ב- מגורים עםShopifyובעלים של מותג סגנון חיים מקוון,חנות פסיפלורה: "ביקור בתערוכת סחר המוקדשת לענף שבו אתה מעוניין מאפשר לך לפגוש מפיצים ויצרנים מרכזיים רבים באירוע אחד, שאולי יוכלו לעזור לך לקחת את הרעיון שלך לשלב הבא."

הגן על הקניין הרוחני שלך

לפני שתתחיל להכניס יותר אנשים וחברות גדולות יותר לתהליך הייצור שלך, אולי תרצה לשקול ניסוח הסכם סודיות או NDA. חוזה משפטי מחייב זה, או הסכם סחר, יכול לעזור לספק רמה של הגנה משפטית מפני חברות אחרות מהעתקת הרעיון שלך. "עבור יזמים יצירתיים, קניין רוחני הוא לרוב לב ליבו של העסקים שלהם, והם יכולים לשקול אפשרויות להגנה עליו", אומרת סימונה שאקין, מנהלת שיווק מוכרים ב-אטסי, שגם ממליץ להתייעץ עם עורך דין IP, אם אתה יכול. "כאשר בוחנים זכויות יוצרים, סימנים מסחריים ופטנטים, חשוב לחשוב על התפקיד שקניין רוחני ממלא בעסק שלך: האם אתה משתמש בעיצובים שזכאים להגנת זכויות יוצרים? האם פיתחת שם מותג או לוגו בעל ערך שעשוי להצדיק יישום לסימן מסחרי?"

הכן את אב הטיפוס שלך

חשבו על אב טיפוס כעל הטיוטה הראשונה שלכם - ומשהו שיהיה מועיל שיהיה בהישג יד כשאתם מתחילים בבדיקה - המשך לחקור ולהיפגש עם שותפים פוטנציאליים. "אבי טיפוס הם דרך בסיכון נמוך להראות הוכחה לקונספט ולאמוד את עניין הקונים", אומר שאקין. כמו בכל טיוטה ראשונה, אב הטיפוס שלך לא יהיה מושלם, וזה בסדר. שאקין אומר: "המתנה עד שהמוצר שלך יהיה 'מושלם' עשויה להיות פירושו החמצת ההזדמנות לקבל משוב בונה". במונחים של כמה אבות טיפוס תצטרך, זה יהיה תלוי במוצר שלך ובמשאבים שיש לך. אם אתה מוצא את עצמך צריך ליצור יותר ממה שאתה יכול, Oough מציע ליצור גרסאות קטנות יותר או לדמות אותן באמצעות תוכנית CAD.

התחל לחפש את היצרן הנכון

חיפוש ועבודה עם יצרן המתאים לצרכים שלך הוא חיוני. ראשית, החליטו אם אתם רוצים לייצר בארץ או בחו"ל, שכן לכל אחד יהיו יתרונות וחסרונות משלו. "שאל את עצמך כמה שליטה אתה רוצה או עשוי להזדקק לייצור המוצר שלך", אומר ough. "הפקה מקומית או אפילו מקומית תאפשר לך לבקר ישירות באתר ולבצע צ'ק-אין באופן קבוע יותר (בערך פעם בשנה) מאשר אם האתר שלך היה בחו"ל". עם זאת, ough מציין שאם נקודות מחיר נמוכות יותר הן בראש סדר העדיפויות עבורך, עבודה עם יצרנים בינלאומיים עשויה להיות הדרך ללכת, אך הקפד לקחת בחשבון גם תזמון ומנהגים בעת תכנון תהליך הייצור שלך, שכן אלה עלולים לפעמים לגרום לעיכובים ולהשפיע על המכירות. . "אם אתה מתכוון לעבוד עם יצרנים בינלאומיים, שקול לפנות לפרק הפיתוח הכלכלי המקומי שלך (למצוא את שלך כאן)," אומר ough. "הם יכולים לחבר אותך עם מומחה עולמי שבדק יצרנים מעבר לים ויעזור לייצג אותך."

נקודת התחלה מצוינת נוספת כאשר מחפשים יצרנים היא להתחבר לרשת העסקים הקטנים של התעשייה שלכם, מכיוון שלאנשים האלה יהיה ניסיון ממקור ראשון לחלוק. "קבלת הפניות מבעלי עסקים אחרים דרך מדיה חברתית ופורומים יכולה להיות נקודת התחלה מצוינת ודרך לקבל משוב על ספקים שחיפשתם להעריך", אומר ברטורלי, שממליץ על מדריכים כמוThomasNet,שורת היוצר,MFG,מַצְפֵּן,עליבאבא, ואוברלוכדי לעזור לך לסנן ולמצוא יצרנים זמינים. "אם אתה בטוח שהמקור בחו"ל הגיוני עבור העסק שלך,המדריך של Shopify בנושא מקורות מאליבאבאהוא מקום טוב להתחיל בו." לבסוף, זהה את האיגוד המקומי של המוצר שלך, איגוד הנגרות לפרויקט נגרות, למשל, כפי שאוג אומר שזה יכול להיות משאב רב ערך: "הסניף המקומי שלך יהיה קשור לעתים קרובות לסניף ארצי, שניהם יכולים לעזור לך למצוא יצרנים בדוקים."

עשה את הבחירה שלך

לאחר שתבצע את המחקר שלך לגבי היצרנים שעשויים להיות הטובים ביותר עבורך, התחל לצמצם את הרשימה שלך על ידי השוואת מחירים, לוחות זמנים ותהליכי ייצור. "כמה שאלות מרכזיות שכדאי לכלול בהסברה עשויות להיות: מהי כמות ההזמנה המינימלית? מה התמחור לדוגמה שלך? מה זמן האספקה ​​שלך? ומהן שיטות התשלום הזמינות?" אומר ברטורלי. כמו כן, תרצה להכין רשימת ביקורת איכות של מה שנראה לך מקובל (למשל, פערים קלים בין מוצרים) ובלתי מקובל (עיכובים גדולים במשלוח). "הקפד להפעיל את זה על ידי היצרן שלך ולהסכים על משלוח חינם כמו קנס אם העיכוב חורג מפרק זמן מסוים - אם המצבים האלה יתעוררו אי פעם", מציע Oough.

לאחר שסימנתם את התיבות הללו, קדימה התקשרו ליצרן. "אנשים מרגישים לעתים קרובות מפחדים להתקשר, אבל אל תהיה! יצרן טוב ירצה לעזור לעסק שלך להצליח", אומר ough. "אל תפחד לשאול את כל השאלות שיש לך."

הפעל את תהליך הייצור

מצאת את היצרן הנכון - מזל טוב! עכשיו, הגיע הזמן להתחיל להפיק. הקפד לפרט את כל המפרטים של המוצר שלך (כמו גודל, צבעים ורכיבים) על גיליון מפרט שתספק ליצרן שלך. על ידי רשום הכל על הנייר בפירוט רב ככל האפשר, אתה יכול למזער כל מקום לטעויות ובלבול.

עדיין מרגישים המום מהתהליך הזה? ברטורלי מזכיר לנו: "פתיחת עסקהוא מסע, ולא גזע; מסע עדיין מתחיל בצעד הראשון. יזמים חדשים רבים נתקעים במעגל קסמים של הערכה מתמדת של רעיונות, ולעולם לא מוצאים את המוצר המושלם החמקמק או פתיחת העסק. הדבר החשוב ביותר לזכור הוא להמשיך להתקדם".