Fünf Gründe, warum Ihr Haus nicht verkauft wird

Unabhängig davon, ob Ihr Haus schon seit Wochen auf dem Markt ist oder Sie gerade dabei sind, es zum Verkauf anzubieten, machen Sie sich von Experten unter mit den fünf häufigsten Gründen vertraut, warum Käufer sich anderswo umsehen – und wie Sie sie angehen könnenSotheby's International Realty. Sie könnten den Unterschied zwischen dem Verkauf Ihres Hauses (und zu Ihrem geforderten Preis!) oder einem Stillstand ausmachen.

Es befindet sich an einer problematischen Stelle.

Schwierige Immobilienstandorte spiegeln nicht immer die Nachbarschaft wider: Wenn Ihr Haus direkt an die Feuerwache grenzt und rund um die Uhr Alarme ertönt; liegt einen Block vom Bahnübergang entfernt, wo der Nachtexpress um Mitternacht pfeift; liegt direkt im Flugplan für Ihren lokalen Flughafen; oder auf eine belebte Straße blicken, könnten Käufer zögern. „Ein überraschender Dealbreaker kann eine doppelte gelbe Linie auf der Straße sein“, sagt Liane Dobson vonKienlen Lattmann Sotheby's International Realtyin New Jersey. „Manche Käufer verstehen nicht, dass das nicht immer gleichbedeutend mit einer belebten Straße ist.“wird ein Zuhause unnötig ausschließen."

Wenn Sie ein weniger wünschenswertes Element Ihres Standorts nicht ändern können, sagt Nancy Tallman vonSummit Sotheby's International Realtyin Utah arbeiten Sie damit: „Wir versuchen, es ins Positive umzuwandeln, es abzumildern oder es bei der Preisgestaltung zu berücksichtigen.“ Sie nutzte die Landschaftsgestaltung, um die Sicht auf ein gewerbliches Abschleppunternehmen zu versperren, gestaltete einen Autobahnaussichtspunkt in „Abendlichter“ um und betonte die Einfachheit abendlicher Spaziergänge von einer Wohnung im ersten Stock aus für Hundebesitzer.

Es ist schmutzig oder vollgestopft.

Immobilienexperten empfehlen bekanntermaßen, Ihr Zuhause so sauber, schlicht und unpersönlich wie möglich zu gestalten, um Käufer anzulocken.Akzentwände neu streichen oder auffällige Verzierungen vornehmenPacken Sie in neutralen Farben Ihr umfangreiches Sortiment an Reisesouvenirs ein und entfernen Sie Katzentoiletten, Hundebetten und Haustiere vor Ihrem Besuch. „Die Käufer müssen sich vorstellen, wie sie in dem Haus leben, und alles, was zu geschmacksspezifisch ist, kann abschreckend sein“, sagt Tallman. „Dazu können Kunstwerke, Leuchten oder Möbel gehören, die zu gewagt oder stilisiert sind.“ Noch kleinere Gruppen sentimentaler Gegenstände müssen verschwinden, sagt Dobson. „Ein Käufer möchte sich seinen Stil und seine Habseligkeiten im Zuhause vorstellen – die große Hummel-Kollektion Ihrer Großmutter könnte eine veraltete Atmosphäre ausstrahlen.“

Sobald Sie Ihre Oberflächen geräumt haben, stellen Sie sicher, dass jeder Raum – von den oberen Ecken Ihrer Schränke bis zum Kellerboden – makellos sauber ist. „Ein schmutziges Haus ist für einen Käufer eine große Abneigung“, sagt Dobson. „Wenn sie sehen, dass die Instandhaltung aufgeschoben wird oder ein Haus ungepflegt ist, machen sie sich Sorgen über die Dinge im Haus, die sie nicht sehen können.“

Es macht einen schlechten ersten Eindruck.

Unterschätzen Sie nichtdie Macht der Bordsteinattraktivität: Die Art und Weise, wie Ihr Haus von außen aussieht, wenn potenzielle Käufer zur Besichtigung eintreffen, kann über den Verkauf entscheiden. „Wenn der Käufer zum ersten Mal zum Haus fährt, beginnt er mit der Urteilsfindung“, sagt Dobson. „Der erste Eindruck zählt. Beginnen Sie am Anfang: Das Erste, was der Käufer sieht, wenn er zum Haus fährt, ist vielleicht ein frischer Anstrich an der Haustür, einladende Blumentöpfe, Rindenmulch in den Gartenbeeten – das ist einfach.“ Korrekturen, die viel bewirken.“

Es braucht ein besseres Online-Profil.

Investieren Sie in den Online-Eintrag Ihres Zuhauses genauso viel Mühe wie in ein Dating-Profil oder Ihre LinkedIn-Biografie, indem Sie eine durchdachte Zusammenstellung gut beleuchteter, richtig gerahmter Bilder erstellen, die Ihr Zuhause von seiner besten Seite zeigen. „Sobald das Haus marktreif ist, ist das Fotografieren der zweitwichtigste Punkt“, sagt Tallman. „Hochwertige Fotos sind wichtig, und die Reihenfolge der Fotos ist sehr wichtig: Wir müssen den Käufer auf den ersten fünf Fotos einfangen.“ Als ein anderer Agent, mit dem Tallman zusammenarbeitete, am Ende der Online-Diashow einmal Fotos von atemberaubenden Ansichten eines Hauses einfügte, machte eine einfache Nachbestellung sofort einen Unterschied. „Ich bezweifle, dass irgendjemand die ersten 47 Fotos durchgesehen hat, um die Aussicht zu entdecken“, sagt Tallman. Wir haben die oben genannten Strategien angewendet, die Ansicht zum ersten Foto gemacht und das Haus fast sofort verkauft, ohne den Listenpreis zu ändern.“

Der Preis stimmt nicht.

Als Hauptgrund dafür, dass ein Haus auf dem Markt steht, nannten mehrere Makler ein Haus, das für seine Nachbarschaft – oder seinen Zustand – überteuert ist. „Nach 35 Jahren Erfahrung im Immobilienbereich bin ich davon überzeugt, dass die treibende Kraft für einen schnellen Verkauf die Wertwahrnehmung der Käufer ist“, sagt Joseph BarbieriSotheby's Greenwich Brokerage. „Es kommt auf den Preis an. Den meisten Verkäufern ist nicht bewusst, wie wertvoll die Preisgestaltung ist – sie ist das größte Problem. Es gibt Ausnahmen, aber die Preisgestaltung ist der häufigste Nenner.“

Und auch wenn Verkäufer ihren Angebotspreis vielleicht nicht senken möchten, ist dies der einfachste Weg, alle anderen Hindernisse, die Ihr Haus mit sich bringt, auszugleichen, von der Lage bis zum undichten Keller. „Es gibt wirklich nichts, was der Preis nicht übertreffen könnte“, sagt Dobson. „Durch die Analyse des Feedbacks von Besichtigungen sollte Ihr Makler in der Lage sein, einzuschätzen, um wie viel der Angebotspreis angepasst werden muss, damit Sie die richtigen Käufer finden, die auch in einem Haus mit Herausforderungen den Wert erkennen.“

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