Vous avez récemment mis votre maison sur le marché ? Si vous êtes prêt pour votre prochaine aventure, organiser une journée portes ouvertes pourrait conduire à une vente plus rapide et plus efficace, mais seulement si vous le faites correctement.
Cette tradition immobilière a commencé dans les années 1910 pour les nouvelles constructions, permettant aux acheteurs potentiels d'explorer de nouveaux styles et des technologies modernes (comme l'électricité !), explique Carmen Molina, décoratrice d'intérieur, mise en scène et chef de projet pour une entreprise de rénovation domiciliaire avant-vente.Modèle libre. Ce n'est que dans les années 1920 que les journées portes ouvertes sont devenuesentièrement mis en scène- et cela reste le concept en 2023 : montrer une maison meublée et appréciée qui donne envie aux acheteurs potentiels d'emménager dans stat.
Organiser une journée portes ouvertes présente de nombreux avantages. Cela donne aux acheteurs potentiels une fenêtre de temps flexible pour venir, afin qu'ils puissent s'imaginer vivre dans l'espace sans avoir à prendre rendez-vous avec un agent, explique Molina, ce qui signifie moins de stress pour vous, le vendeur, qui devrez travailler. autrement, préparer et faciliter réunion après réunion.
Ici, nous avons discuté avec des experts des bases générales de l'organisation d'une journée portes ouvertes, ainsi que de quelques extras qui rehaussent l'expérience et suscitent de véritables offres.
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Choisissez la bonne date
Bien que cela puisse paraître évident, une journée portes ouvertes fonctionne mieux lorsqu'elle est prévue le week-end, lorsque la plupart des acheteurs ont le moins de contraintes d'horaire, expliqueEmily Clancy LoPortoun agent immobilier. Elle recommande de choisir une fenêtre de deux à trois heures en fin de matinée ou en début d'après-midi. "C'est le week-end et vous ne voulez pas que les acheteurs potentiels s'effondrent parce qu'ils devront quitter la maison trop tôt", dit-elle.
Assurez-vous également qu’aucun autre événement national ou local en compétition n’entre en conflit avec votre présentation. Les grandes fêtes ou célébrations de la ville, comme les défilés ou les festivals, détournent l'attention de votre journée portes ouvertes.
Commercialisez votre journée portes ouvertes avec précision et beauté
Une journée portes ouvertes réussie est une journée avec beaucoup de trafic de transit, déclare l'associé du courtier.Christine Harris- il est important d'attirer autant d'acheteurs potentiels que possible dans votre maison. Ainsi, si vous ne créez pas une campagne marketing que la communauté puisse découvrir, il est peu probable que vous génériez une file d'attente autour du pâté de maisons.
Cela commence par l'embauche d'un agent immobilier solide, qui diffusera votre journée portes ouvertes sur les réseaux sociaux ; cela peut inclure des bobines et des vidéos d'avant-première, des entrées de blog sur leur site Web et des dépliants électroniques ou des e-mails marketing adressés à d'autres agents immobiliers (le tout en plus des annonces typiques sur les sites affiliés, comme Zillow). N'oubliez pas d'inviter également vos voisins : ils ont peut-être un ami qui cherche à emménager dans le quartier.
Gérer ces choses vous-même ? Avant d'appuyer sur Envoyer ou de publier sur des supports marketing ou dans des groupes Facebook publics, vérifiez que la description de votre annonce est exacte et non exagérée. La liste doit mettre en évidence les éléments les plus demandés de la maison, les caractéristiques notables du quartier et d'autres pièces, équipements et caractéristiques remarquables, explique Jennifer Patchen, courtier chezPorte ouverte.
Assurez-vous que ces détails figurent dans votre annonce de maison, explique Patchen : superficie totale, nombre total de chambres et de salles de bains, commodités du quartier (comme l'accès aux transports, aux magasins et aux systèmes scolaires), améliorations récentes, appareils électroménagers notables, espaces extérieurs et fonctionnalités spéciales.
Un autre élément essentiel est la photographie. "Les photos de la propriété sont la plus grande motivation pour qu'un acheteur potentiel veuille réellement visiter la maison à vendre", déclare l'agent immobilier.Michelle Dearing-Shiels. "Les photos doivent être professionnelles et en haute résolution. Les photos lumineuses utilisant la lumière naturelle ont tendance à mieux fonctionner que les images sombres, qui peuvent donner une apparence morne."
Concentrez-vous sur la propreté
Même si un acheteur potentiel peut s'imaginer vivre dans votre maison, vous pouvez interrompre ses rêveries s'il aperçoit une grosse pile de vêtements sales et un évier rempli de vaisselle. C'est pourquoi l'intérieuretà l'extérieur de chez vousdevrait être propreet accueillant pour les invités. "La désorganisation peut signaler à un acheteur que la maison est en désordre et le dissuader d'acheter", explique Patchen.
Assurez-vous que vous (et votre agent immobilier) avez parcouru chaque centimètre carré de la maison pour vous assurer que rien n'est laissé intact. Votre maison doit cocher tout sur cette liste de contrôle avant l'ouverture des portes au public :
- Un aménagement paysager bien entretenu
- Sols et comptoirs impeccables
- Placards et tiroirs organisés
- Aucun désordre visible
- Aucune zone visible à améliorer (robinet qui fuit, clou qui dépasse, etc.)
- Pas d'odeurs nauséabondes
Configurer les panneaux
Vous pensez avoir suffisamment de pancartes pour promouvoir votre journée portes ouvertes ? Selon Harris, on peut toujours en avoir plus. En fait, elle dit que 10 à 12 est un bon point de départ, mais 20 optimisera vos résultats. Si vous vivez dans une communauté fermée ou si vous avez une association de propriétaires à apaiser, assurez-vous de demander où vous pouvez les placer. Idéalement, vous placeriez des panneaux commençant à quelques pâtés de maisons (de préférence sur une route principale) pour guider les conducteurs et dans votre cour.
S'en tenir à une esthétique de conception neutre
Lorsque les gens visitent une journée portes ouvertes, ils veulent s'imaginer y vivre. Il est donc impératif de dépersonnaliser votre maison, Molina. Cela implique de supprimer les photos de famille, les objets de famille et les souvenirs. "Il y a de fortes chances que si vous avez quelques cartons de déménagement dans le salon, ils en parleront. S'il y a trop de petits ornements en porcelaine dans votre armoire, ils se concentreront sur cela et oublieront à quel point votre sol est beau et propre. ", dit Molina.
N'oubliez pas : vous ne disposez que de quelques instants pour faire une première impression, et tout ce qui est facilement visible sera gravé dans la mémoire.
Connaissez vos affaires
Demandez à votre agent immobilier d'étudier votre maison avant le jour de la journée portes ouvertes. Étant donné que les vendeurs ne sont généralement pas présents à ces événements, vous avez besoin que votre représentant soit un FAQ ambulant pour votre propriété, expliqueStéphanie Liriano, un agent immobilier.
Les détails typiques que votre agent immobilier pourrait être invité à fournir comprennent :
- L'âge de la maison, du toit, du chauffe-eau, de l'unité CVC, des appareils de cuisine, etc.
- La dernière fois que le vendeur a fait effectuer un entretien sur la piscine, le spa, les électroménagers, etc.
- Le matériau des comptoirs et du revêtement de sol
- Toutes les améliorations apportées par le vendeur depuis l’achat de la maison.
- Toutes les informations pertinentes sur les associations de propriétaires ou autres frais applicables
- Le gymnase le plus proche, le parc local, le centre commercial, le district scolaire, etc.
Si vous n'avez pas d'agent, vous serez sur place et responsable de répondre à ces requêtes. "L'acheteur veut connaître ce produit, alors ne le lancez pas. Faites les recherches nécessaires pour le vendre", explique Liriano. "Mais plus important encore, si vous ne connaissez pas la réponse, soyez honnête. Faites-leur savoir que vous ne le savez pas, mais vous le découvrirez et vous reviendrez vers eux ou leur agent avec les informations correctes."
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Investissez dans des touches secrètes qui font la différence
Maintenant que vous maîtrisez les bases de l'organisation d'une journée portes ouvertes, explorez les détails qui séduisent vraiment les acheteurs. Ce sont ces petites considérations qui ont souvent le plus grand impact.
Avoir une feuille de connexion
Lorsque les invités arrivent à la journée portes ouvertes, demandez-leur de renseigner leurs coordonnées via une feuille de connexion physique ou numérique. Cela permet à votre agent immobilier de suivre les visiteurs, d'obtenir des commentaires à examiner et d'entrer en contact avec les participants, explique l'agent immobilier.Jennifer Okhovat.
"Certains invités peuvent visiter la journée portes ouvertes et penser qu'ils n'ont pas les moyens d'acheter la maison ou qu'il sera trop compétitif pour eux de l'acheter. Le suivi est donc essentiel pour exprimer quelle est la situation de la propriété." dit Okhovat. "De plus, si quelque chose change, comme le prix ou la motivation du propriétaire à vendre, la feuille de connexion permettra à l'agent d'avoir les coordonnées nécessaires pour faire un suivi auprès de tous ceux qui ont vu la propriété et les en informer."
Créer une brochure utile
Lorsque vous créez du matériel marketing pour votre journée portes ouvertes, créez également une brochure à emporter, suggère l'agent immobilier.Michelle Sens. Cela devrait inclure tous les détails sur la maison, mais aussi des éléments comme la distance à parcourir à pied ou à vélo jusqu'à un quartier populaire à proximité, des choses amusantes à faire dans le quartier (peut-être que c'est le jeudi Food Truck au centre-ville) ou les récompenses décernées par l'école primaire la plus proche. reçu récemment, dit-elle.
Stimulez tous les sens
Une fois votre maison propre, prenez le temps d’améliorer l’expérience client. Lorsque les acheteurs franchissent la porte, faites appel à leurs sens, explique l'agent immobilier.Aube McKenna. Quelques idées ? Préparez un lot de biscuits juste avant le coup d'envoi pour que votre maison sente la nostalgie ou allumez une bougie parfumée (mais pas écoeurante !) dans l'entrée. Ensuite, remplissez la salle de bains d'articles de toilette de marque et remplissez le bar de liqueurs et de vins raffinés. "Nous aimons également mettre en valeur une propriété avec des œuvres d'art locales intéressantes. Cela donne non seulement vie à une maison, mais les gens prennent plus de temps, posent plus de questions et, surtout, font des offres plus élevées", explique McKenna.
La musique de fond, qui peut créer une atmosphère relaxante et paisible, peut également être très utile, explique le courtier.Gina Guajardo. "Je suis généralement attirée par le smooth jazz. Tous les acheteurs ne s'attendent pas à ce que de la musique soit jouée lors de la journée portes ouvertes. Cela aide certainement à se distinguer de la concurrence", dit-elle.
Ouvrez toutes les fenêtres
Si les prévisions le permettent, ouvrez ces fenêtres et laisseztousde la lumière. "Soulevez les stores, ouvrez les rideaux et nettoyez les rebords et les environs des fenêtres", explique Molina. La raison ? Les maisons sombres ne se vendent pas. "Si votre maison n'a pas beaucoup de fenêtres ou si elles sont petites, envisagez de démonter les habillages des fenêtres et les objets qui les entourent. Ceux-ci peuvent donner l'impression de fenêtres encore plus petites", explique Molina.
Une scène en fonction de la saison
En fonction de votre code postal, thématiser votre journée portes ouvertes selon la saison peut créer une expérience immersive pour vos invités. Si vous organisez une projection par temps chaud, par exemple, Molina recommande d'avoir une table de rafraîchissements avec de petites bouteilles d'eau froide, des collations fraîches et des fleurs. Les jours les plus froids, allumer la cheminée et habiller votre canapé avec des couvertures est une excellente technique, explique Dearing-Shiels. Servez du thé et du café chauds en plus d’autres collations hivernales.